一家特立独行的民国镇江绸缎庄

  近来，市民刘先生淘到一张民国镇江的老包装纸，与以往比较朴素的老包装纸不同的是，这张包装纸色彩出挑，印刷考究。刘先生找到记者，一起探求了这张特殊包装纸背面的故事。

  这张包装纸长68厘米，宽50厘米（图1），这样的尺度在包装纸中算得上巨大。由于现已类似于对开巨细，差不多相当于一张规范的年画了。从纸质上看，也比一般民国赤色喜帖的纸张要扎实一些，一看就知道是大商号的包装纸。而色彩非常正，是很受女同胞喜欢的非常夺人眼球的玫赤色，这在包装纸上也非常稀有。再看上面的印刷字体和图画，居然悉数选用的是烫金工艺，其历经近百年韶光的检测，依然明晰可辨，没有半点金粉坠落的痕迹，不能不说保存得真好！

  印刷内容印在包装纸的左面（图2）。昂首是用正楷书写的店号称号，“泰康，绸缎呢绒洋货抄庄”；中心是商标图画，一只生就双翼的快马脚踏祥云，正奔驰天地间，右上方标示着“飞马商标”，马头所示的左上方还有一枚地球仪图画，里边有四个篆字，惋惜记者只识得第一个“鸿”字；下方则是地址和电话，共分三行，均为正楷字体，“镇江银山门大街，板壁巷西首，电话第二百二十二号”。

  银山门坐落大西路西端，泛指大西路、伯先路、迎江路相交处一带的地域，而板壁巷东至三元巷，西至贾家巷，是呈东西走向的一条不算太长的巷子，现在这条巷子坐落大西路存仁堂的对面。这里在民国年间，是我市比较富有和热烈的商业地带。刘先生以为，这张包装纸之所以用难得一见的玫赤色，首要是这种色彩深受当年的太太小姐们喜欢，带有一种“雍容华贵”的滋味。

  从这张档次不俗的包装纸上能够推论“泰康”是大店，实在的状况也是如此，它确实是当年镇江数得上的绸缎大商号。

  在光绪年间，镇江规划较大开设较早的绸缎商号有裕记、裕康祥，继起的有泰康、鸿康，较后的为大成，都做门市兼批发生意。相对来说，裕康祥的实力充足雄厚，业务量最大，当年的职工到达40人左右，年营业额则有数十万两，可是好景不长，不到几年的时刻其规划便逐渐缩水。裕记则是三股四份，由于股东定见经常纷歧，约在民国十二三年间歇业。而鸿康相对实力较弱，大成与协和洋货店为唐姓入股，运营能力强。相对来说，泰康在其间的运营道路和出售策略最为稳健。

  清末民初以来的镇江绸布职业，起先有绸缎业和棉布业之分，前者的出售目标是富有人家，后者的生意目标是平民百姓。由于出售目标的差异，在各自店号的装潢风格上天然也呈现出明显的不同。一般来说，绸缎庄的门脸装潢要比棉布庄抢眼。比方裕康祥的门面，其迎面升高，充作三层楼，洋式雕花门面，耗资三四千大洋。

  这其间数“泰康”的门头最为夸大：当年，泰康将两进平房翻建成高楼，在迎街面阳台下和店门上端中心，设置了一座插翅腾空的“飞鸟”，标志该店“青云直上”，并悉数安装了五颜六色灯泡，一到夜晚五颜六色，据悉耗资万元。其商号的招牌由名家书写，悬于门额上端，门外两边悬挂“绫罗绸缎”、“纺绸摹本”、“花绉呢绒”和“哔吱洋布”四面吊牌，店堂内悬挂内容为“信实互易商货”、“真不二价”、“童叟无欺”、“名副其实”的四面牌子。这些牌子，多用上等木材制造，请名家书写，乌光漆、贴金字，非常考究。

  民国时期，镇江绸缎庄由于首要做的是有钱人生意，所以有一套共同的生意经专门应对有钱人的“待客之道”。

  礼貌待客当然是其间必备的技术，每逢有顾客进门，店店员都会笑脸相迎，让座奉茶、敬烟，热心自动地介绍供给各类货品，听凭选择，曲意奉承，不嫌费事，想方设法力求做成生意。假如让客户空手而归，店店员必将遭到司理的查询，乃至是呵斥。

  在绸缎庄取货和结账时刻也有一套专门的规则。店家关于权势和富裕富户以及驻镇庄客（如木行、糖号、江广油麻等业），则用摺子别离送上门，用户凭摺取料，“三节”（端午、中秋、新年）结账时，又选用九五折乃至九折结算，以示优惠，这便是对大客户的所谓“门户生意”。像这样官僚、富户的生意，每来一次都不是买一两样，或几尺绸缎，一买就买许多，并且不给现钱，都记账上，到“三节”再结算付款，一般的绸缎布店做不了这样的生意。一是它们的产品少，不完全，二是它们的本钱少，赊不起。只要像“泰康”这样有实力的大店号，才做得起这样的生意。

  与现在的打折促销一般，绸缎庄也会依照各时令节点印制一些套色印刷的精巧礼券。上面印有店号的地址电话和广告性的文字，礼券的面值一般也分为几档，从十元至四五十元不等。送礼人即以此券赠予受礼人，受礼人凭券购买自己合意喜欢的衣料，并且凭券结账。假如在店里遇到现金购买衣物的女客，店家一般还会送一点零头鞋料，或者是小孩的衣料，以获取女客的欢心。

  当然，绸缎庄对待包装的情绪一直是严肃认真的。除了印刷套红上好的包装纸，店家若遇到有办喜事的，还会愈加交心一些：他们会用红绿绒线在衣料上扎成蝴蝶结，涵义成双成套，并用“喜”字礼盒精心包装，就像咱们现在的婚嫁用品的包装那样贵气。

  记者注意到，“泰康”的店叫喊“泰康绸缎呢绒洋货抄庄”，其间还有“洋货”两字，这指的是当年外国的纺织品。从分类而言，洋货一般不归于绸缎庄或是棉布业的运营领域，但这并不阻碍有些大店也运营此类产品。同理，镇埠的洋货业，也大多兼售绸布，专营洋货者并不多。

  民国时期，镇江市面上的“洋货匹头”产品有国际上享有盛誉的英国纺织品，如欧美缎、18磅挺布（优质细布）或14磅挺布、漂白竹布等，还有是非洋纱，其质细结实，如双鹰、单鹰羽绸，男人适合做单衫，女子适合做罩褂，价格还比国产仿制品要廉价。再如洋纱质细如纺绸，当年也较为热销。还有一种称之为“洋布”，“洋布”是对“土布”而言，其时我国各地纺织出的棉布都是木机人工，厚、面窄，称为“土布”。欧美包含东瀛日本的棉布，是机器纺织，薄、面宽，称为“洋布”。

  在洋货出售的鼎盛时期，镇江码头上乃至会呈现了专门转移此类进口货品的“脚班”。并且洋货一般包装考究，用羽纱皮包装匹头，中衬白铁皮，外用油槽木箱，包装结实，不漏水，也不散脱。有一段时期，日产纺织品进入商场，其仿冒西货，价格实惠公正，但质量远不及正宗西货。

  尽管泰康绸缎呢绒洋货抄庄是家大店号，到这个店肆的多是有钱有势的大顾客，可是对一般的市民或村庄农民进店，他们也会热心接待。店员、学徒迎上去，自动打招呼，请坐看货品。买与不买，顾客走时也都送至店门。这些一般市民和村庄农民进店，一般都购买店内较等级低的纺织品，且买得少，价钱低。

  镇江丝织业前史悠远持久，自唐宋以来便不断有绫、罗、绸、缎作为贡品。丝绸种类许多，称号历代有异，太平天国后总称“江绸”。江绸出产和交易，在清代镇江的经济结构中占有主体位置。江绸是代表镇江地方特色的丝织产品。江绸业在清乾隆末年至民国三十年代曾经大体阅历了鼓起、开展、鼎盛、保持几个阶段。尤其是太平天国后，国内商场对丝绸产品的需求日益旺盛。民国二十五年出书的《江苏省会辑要》第六章《实业》第四项为江绸业，内里称“陶聚茂、陈恒顺、毛凤记、蔡协记为闻名之四大绸号”。

  辛亥革命后，高级服装面料需求削减。特别是日本侵吞朝鲜后，提高了对我国出口到朝鲜丝绸的税率，按货值征收100%的税收，使绸商无法外销。加上日本“人造丝”和西洋呢绒向国内推销，再有苏南绸货花样翻新，使得镇江江绸产值锐减，织工人数及开机台数只要鼎盛时期的非常之一。面临江绸商场的剧变，镇江大绸号开端兴办铁机织绸厂，可是其竞争能力均不及苏杭等地大厂。

  记者发现，围绕着“江绸”，当年镇埠商场上有三个关键词：一是绸缎庄，这个归于零售业；一是绸庄，这个是加工业；一是丝经业，这个是质料业。三者都与丝绸相关，且三者之间还有千丝万缕的相关。上世纪二十年代初，江绸仍为镇江商业出品之大宗，素日由各绸号将丝经等质料发交机户领织，而酌予以薪酬，所织之货有江绸、官纱、缣丝等多种，行销于山东各省，但出售大不如前。其时镇江的丝经业，多在西城门内，与各绸号隐然有联络之势，惟所收之丝本地产很少，多为嘉兴湖州等地货

  客观地说，这些镇江地产丝绸或多或少地进入了其时的各家绸缎庄，这其间或许也包含“泰康”；不过，“泰康”令现代人最感兴趣的，或许是它隐藏在特立独行的高调行事风格下的稳健派头。（竺捷）